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光明战略转型冲刺百亿目标 重点攻坚区域争夺战

字号+ 作者:采集侠 来源:网络整理 2018-07-30 21:20 我要评论( )

掌舵光明乳业第四年,其总经理郭本恒给自己订下的目标是2010年带领光明乳业向“百亿俱乐部”冲刺。他表示,今年将重点攻坚南京、合肥、郑州、成都四大战役,吹响

  据《东方日报》消息称,掌舵光明乳业股份有限公司(600597.SH,下称“光明乳业”或“光明”)第四年,光明乳业总经理郭本恒给自己订下的目标是2010年带领光明乳业向“百亿俱乐部”冲刺。他表示,今年将重点攻坚南京、合肥、郑州、成都四大战役,吹响区域进军号角。

  郭本恒表示,除了既有的华东优势市场外,光明还将拓展新的优势领域,建设“第二华东”市场。“第二华东”要像华东战场那样,光明的全线产品均处于领先地位,销售增长同比要达到50%。

  市场数据显示,光明乳业全线产品在整个华东已占据绝对优势,其鲜奶和酸奶2009年市场份额分别为84%和46.8%,遥遥领先。

  这一扩张姿态与三年前风格迥异。2007年,郭本恒定下的策略是聚焦和收缩:在产品策略上不再“广种薄收”,一下砍掉100多个附加值和效益偏低的产品,开始收缩战线,从全国撤回江浙沪,集中资源保持华东市场领先地位。

  对这一战略转变,郭本恒表示,他设计的先收缩后扩张的路线是,先上海,后华东,再“第二华东”,继而才是全国“一片光明”。

  郭本恒表示,光明将逐步完善常温奶、奶粉产品的全国性营销网络,“我们以前的渠道结构是以大卖场、现代商超为主,但到了郊县和农村城镇就不行了,如今我们还要建立起批发店、夫妻店、餐饮、团购、网店等全线覆盖的优势。”

  光明乳业提供的数据显示,三年前光明常温奶渠道仅12万个,截至去年已增长至35万个有效网点。

  此外,今年光明将要在天津和上海建设新的生产基地,使得生产能力再次提升。

  数据显示,今年光明乳业开局的销售业绩连续第四年飘红:1-2月的光明总销售收入同比增长15%。

  乳业资深分析师王丁棉对早报记者表示,估计光明2009年销售额将超过80亿元,按郭本恒的战略部署,光明在1-2年内实现百亿销售目标没有问题。

  专访:光明乳业总裁郭本恒

  对在3年前光明乳业低谷之际接掌帅印的郭本恒而言,“复苏-成长-腾飞”的“三部曲”发展战略已近尾声。站在“腾飞之年”守望,3年间光明乳业究竟收获几何?下一个3年又将何去何从?光明乳业总裁郭本恒接受了记者专访。

  “绿动”世博公益营销

  记者:按照您上任之初为光明乳业规划的“复苏-成长-腾飞”的“三部曲”发展战略,2010年是光明乳业能否实现腾飞的关键之年。那么,今年光明乳业开局的销售业绩怎么样?

  郭本恒:市场部门近期上报的数据显示,今年光明乳业开局前两个月的销售业绩已经是连续第4年全线飘红,总销售收入同比增长1%,畅优、AB100、莫斯利安、优 、优倍等王牌产品销售均全线保持最佳水平。

  记者:去年光明乳业开局的大动作是推出卡通形象代言人“莱特”,帮助主品牌升级,实现时尚化转型;今年光明乳业开局的大动作有什么特别之处?

  郭本恒:今年我们围绕上海世博会策划了系列绿色公益行动。元月17日,我们正式启动迎世博“绿色盛会一起来”大型绿色公益活动。2月27日,作为“绿色盛会一起来”的第一道风景线,光明乳业“回收奶盒快行动”已经先期进驻上海社区。

  “三板斧”释放光明人潜力

  记者:在过去的3年期间,您为光明乳业做了一系列的“大手术”。在这些“手术”中,哪些是非常关键的?

  郭本恒:第一刀总是非常重要的,我把它切向了光明乳业的战略定位。光明乳业此前一向固守新鲜阵地,动刀后光明乳业的“聚焦新鲜”就变为“聚焦乳业,做强新鲜,突破常温,实现百亿”。常温和奶粉以前在光明乳业是被边缘化的,改革后这两块和新鲜一起纳入为公司发展三大支柱品类,奶酪也要在3-5年内被培育崛起成为第4个支柱。

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