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思科惠普合作关系结束 互相渗透对方领域成对手

字号+ 作者:采集侠 来源:网络整理 2018-07-30 21:17 我要评论( )

思科与惠普两家著名跨国公司之间的关系在一夜之间发生逆转,由之前的合作伙伴变为数据中心业务领域内的竞争对手。较为严谨的判断是,大家都在同一起跑线想,机会

  当拥有了服务器、存储以及ProCurve网络产品,对于思科来说,惠普已经成为了一个可怕的合作伙伴。

  于是,裂缝越来越大,冰山终于瓦解。

  思科与惠普——两家著名跨国公司之间的关系在一夜之间发生逆转,由之前的合作伙伴变为数据中心业务领域内的竞争对手。

  思科高级副总裁古德温2月18日在一份声明中宣布,鉴于双方已在“如何为消费者传递价值上”产生分歧和冲突,继续将惠普列为合作伙伴已没有意义。因此,截止到4月30日,在与惠普的有关合作协议到期后,思科将不会与惠普续约。届时,思科与惠普的系统集成商合作伙伴关系将宣告结束。

  这份拒绝更新惠普系统集成合同的单方面声明意味着,思科已经将惠普置于竞争对手的境地。古德温毫不隐讳地强调,思科希望通过这份声明让合作伙伴和客户意识到,“思科未来将与惠普进行业务竞争”。自此,惠普被思科从“可以收到机密产品路线图的合作伙伴”名单中剔除出去、惠普将不再是一个经过思科认证的渠道和全球联盟合作伙伴、惠普将无法看到思科未来的产品细节,也不再有合作伙伴利润的主动权(思科给予销售商的销售回扣和其他奖励)……

  此前,曾有传言称思科CEO钱伯斯说,“IBM是朋友,惠普是敌人”,看来并非空穴来风。

  曾经,思科的网络设备和惠普的计算及存储设备各具所长。作为盟友,惠普和思科的产品能够被联合用于大型数据中心和大企业之中。有分析师认为,彼时两家公司应该默认了某些友好协议,互不进入各自的领域。双方的关系曾经是那么亲密:思科此前曾将惠普当时的CEO费奥瑞娜列为其董事会成员,惠普也曾一度支持其销售团队推广思科的网络设备。

  但是,由于数据中心领域的竞争异常激烈,情况发生了变化。祸起萧墙于2009年。

  除了已经拥有的IP产品寡头地位之外,3月,思科发布了自己的“统一计算系统(UCS)”,这一数据中心产品包含自己的服务器,该举动被视为思科大举进军服务器市场的信号,由此,两家公司之前的默契被打破。8月,思科宣布进军服务器市场,直接进入惠普和IBM产品领域。当时的惠普、戴尔等传统IT企业均对思科的这一行为表示“强力反击、绝不手软”。

  面对思科的“野心”,惠普决定给自己增加“对决”筹码。时近2009年底,惠普以27亿美元并购了3Com,作为还击。3Com公司生产的H3C网络交换机成本低廉,足以对思科的同类产品构成挑战。随后,惠普高调表示,随着企业科技支出的恢复,惠普将增加对网络设备制造业务的投资。此外,惠普还加强了可存储光纤通道交换器的销售力度。

  有观点认为,双方的争斗本意皆善,都是为了适应未来的云计算,只不过,思科和惠普采用了相反理念来要求下一代数据中心的发展:思科计划与最好的供应商达成战略伙伴关系,而惠普则希望成为适用于任何企业的一站式采购商场。

  意见不能统一,就自己动手,丰衣足食。公开挖角、抢夺客户的状况持续了一年左右,两家科技巨头终于宣战。

  “孰强孰弱”的话题一再被提及。分析家称,失去惠普可能会对思科造成暂时性的损失,但不会长久,而思科的其它主要渠道商则无疑迎来了良机。不过,没有发生的竞争,谁又能准确预言胜负呢。较为严谨的判断是,大家都在同一起跑线想,机会均等。思科推服务器产品的难度有多大,惠普推网络产品的难度就会有多大。

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