观点

世界杯斗酒首夜:燕京“交火”雪花

字号+ 作者:采集侠 来源:网络整理 2018-07-30 18:27 我要评论( )

华润雪花称,雪花一款名为“原汁麦”的啤酒多日来被燕京业务员从终端大批量“收走”。

  燕京啤酒和华润雪花“杠上”了。

  牛军和姚增树躺在北京右安门医院十多天了。他们同属于华润雪花啤酒(中国)有限公司(以下简称:“华润雪花”)北京区域公司的员工。

  华润雪花称,雪花一款名为“原汁麦”的啤酒多日来被燕京业务员从终端大批量“收走”。5月5日,牛军和姚增树二人正是“受命”在右安门附近调查“收货”事情时,遭燕京人员围殴致伤。雪花认为,燕京正利用自己北京市场的强势地位打压雪花。而燕京则称雪花在“炒作”。

  这已是两家公司近期发生的第二起肢体冲突事件,却不是行业内仅有的“新闻”。业内人士称,在啤酒的终端销售领域,低价倾销、终端买断、甚至地方保护,这些恶性竞争的手段屡见不鲜。在世界杯啤酒销售黄金期的前夕,各方的角逐显得意味深长。

  谁“收走”了雪花?

  5月16日下午,在朝阳区盘古大厦西侧的安翔里便民市场内,《中国经营报》记者见到雪花北京销售分公司综合管理部的蔡伟时,他和他的同事唐一超正“猫在”一辆白色的依维柯面包车里。

  旁边的一处空地上,近300箱雪花原汁麦啤酒被隐秘地堆摞在许多燕京啤酒中间。蔡伟告诉记者,这是朝阳区一位刘姓燕京经销商存放啤酒的地方。

  蔡伟称,这就是燕京“收来”的雪花啤酒。燕京的“收”法是,以两箱燕京啤酒换一箱或三箱换两箱的方式从终端店铺里买走雪花的原汁麦啤酒,然后就近囤放在燕京经销商处,待机转移,并低价销售。

  4月初,华润雪花在调查“收货”事件时,发现了这一“据点”,蔡伟和他的几名同事很快被派遣到这里。他们每日24小时轮岗,负责看守“证据”。

  雪花啤酒北京销售分公司总经理助理高山称,在昌平区天通苑白坊市场内,他们还找到381箱被囤积的原汁麦。不仅如此,在河北、天津等地,雪花陆续发有700多箱 “蹿货”的原汁麦。这些蹿货以9~11元/箱的价格被恶意抛售出去,严重扰乱了雪花的价格体系(原价21元/箱)。

  “我们核对批号后可以确定,700多箱都是从北京市场蹿出去的。批号十分凌乱,明显是各处收来的。”雪花认为肇事者正是燕京。高山称,自3月27日原汁麦上市以来,已经发现被换走的啤酒大概在8000箱~10000箱。

  燕京拒绝对此进行解释和回应。燕京啤酒集团党委副书记丁广学在电话中只是简短称:“这就是炒作”。

  目前,双方的冲突日益升级,雪花已经就此向国家工商总局上报,正等待总局的批复。这并非是来自燕京和雪花的个案,在全国啤酒终端销售市场,类似的“摩擦”始终不断。

  背后的京城攻守战

  在北京市场,燕京啤酒、华润雪花、青岛啤酒三大巨头一直进行着博弈。但至今燕京啤酒在北京依旧拥有绝对的市场优势。2009年北京市场的啤酒总容量约为95万千升,燕京啤酒占据80%以上。

  坊间传闻,燕京啤酒、青岛啤酒曾有不成文的约定,互不进入对方的大本营。但是,这个“君子约定”最终不了了之。

  早在2005年,青岛啤酒曾高调组织3000人规模的直销员进驻北京各大社区,当时青岛放出的豪言是,到2008年在北京啤酒市场的占有率要达到30%~40%。但“乘兴而来、败兴而归”,这次进攻最终没了下文。

  相比青岛的大张旗鼓,雪花更像一个蓄谋已久的潜伏者。这个依靠“蘑菇战术”打遍全国的后来者,不动声色地推进着自己对北京市场的布局。

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  •  燕京、青岛身陷环保门 限期下月底前整改完毕

    燕京、青岛身陷环保门 限期下月底前整改完毕

    2018-07-30 18:11

  •  抢播世界杯 草根视频斗秀

    抢播世界杯 草根视频斗秀

    2018-07-30 18:08

  •  南非世界杯赛场喇叭90%中国制造 工厂利润不足5%

    南非世界杯赛场喇叭90%中国制造 工厂利润不足5%

    2018-07-30 18:06

  •  南非世界杯:一个“玩家”的赌球秘籍

    南非世界杯:一个“玩家”的赌球秘籍

    2018-07-30 18:04

网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册