观点

改变单一代工模式 郭台铭如何打通“最后一公里”?

字号+ 作者:采集侠 来源:网络整理 2018-07-30 18:19 我要评论( )

在郭台铭“打通最后一公里”渠道计划中,“万得城”项目只是其中的一小部分,另外还有欲开10000家门店的“万马奔腾”计划、进入超商的“店中店”计划,以及自己

  富士康员工的“N连跳”,没有放缓集团董事长郭台铭布局大陆3C渠道的脚步。

  2010年5月20日,全球第三大批发零售集团麦德龙在上海宣布,在中国推出消费电子零售卖场“万得城”(Media Market)零售品牌,并计划2010年10月在上海开出首家门店。而它的合作伙伴,恰是正处于风口浪尖的富士康。代工行业急速缩水的利润率,让郭台铭不得不加快转型的速度。

  《中国经营报》记者获悉,在郭台铭“打通最后一公里”渠道计划中,“万得城”项目只是其中的一小部分,另外还有欲开10000家门店的“万马奔腾”计划、进入超商的“店中店”计划,以及自己的IT商场计划,这些实体项目将与其电子商务项目相配合,志在覆盖大陆一级城市至六级的流通网络。

  与麦德龙携手开大店

  对于为什么选择富士康的问题,麦德龙有关负责人表示,富士康不仅熟悉中国市场,其代工客户也几乎囊括全球消费电子著名品牌,有利于“万得城”未来在中国市场开展业务。此外,富士康还有直接的财务投资。

  Media Markt是麦德龙集团旗下一个电器连锁经销商,同时也是欧洲最大的电子卖场,目前在欧洲16个国家拥有768家门店。

  富士康和麦德龙此番准备了两亿美元,计划在2012年之前在上海开10家店。双方成立的新公司中,麦德龙方面持有75%股份,而富士康集团则持剩下的25%股份。

  据悉,“万得城”中国门店还将引进在欧洲实行的“分权式”管理模式,即店长拥有门店资产的10%,并给予店长在商品价格、人员安置、薪资分配、财务管理等方面较大的权利。

  据记者了解,富士康与麦德龙的合作已是酝酿多时。早在2009年4月,双方即已签署谅解备忘录,约定了合作的具体形式和内容。

  中投顾问流通行业研究员黎雪荣表示,麦德龙同富士康的合作对双方来说都是一种机会,也符合双方的战略规划。

  而对于代工之王富士康而言,3C渠道的打通十分重要。富士康既能借麦德龙的品牌进行产品的推广,同时也能成为麦德龙一线品牌以及自有品牌的代工企业,还能实时掌握各类产品的销售情况,并及时反馈到生产上。

  鼓励员工回乡开小店

  郭台铭的渠道计划还远未如此。知情人士告诉记者,5月8日,富士康首家“万马奔腾”3C商店已经在深圳龙华厂内低调开张,成为郭台铭庞大渠道计划中的“种子商店”。接下来,富士康将鼓励公司5年以上工龄的员工回乡创业,在大陆的五六级城市铺开零售网络。

  2009年,郭台铭曾放出话来,预计两至三年内在中国大陆投资百亿台币,打造一万家以上的3C及家电渠道连锁店。

  据了解,根据富士康的初步规划,任职五年以上大陆员工若想回乡开设3C商店,可向公司申请无息或低利贷款,签约贩售鸿海规划的商品。上述人士表示,该计划甚至有望解决目前富士康体系内大陆员工晋升瓶颈的难题。

  5月26日,富士康渠道事业群董事长胡国辉向《中国经营报》记者证实了上述消息,并表示公司将在年内开出100~200家“万马奔腾”商店。他透露,公司的80万员工中,已有6000名符合条件的员工向公司表达过回乡开店的意愿。

  胡国辉本人曾是苹果电脑亚洲区研发CEO,被郭台铭挖来操盘富士康的渠道计划。前思科中国总裁杜家滨同样已经空降富士康,负责富士康的电子商务业务。

  胡国辉透露,富士康在大陆的渠道将分为五大部分:一是与麦德龙合作的万得城,担当在一线城市与国美、苏宁PK的重任;二是进驻大型超市如大润发、家乐福,在超市中开“店中店”;三是以赛博数码、百脑汇为主体开在二三线城市开IT商场;另外就是覆盖五六线城市的“万马奔腾”商店和购物网站。

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  •  富士康又一女员工跳楼 郭台铭请高僧做法

    富士康又一女员工跳楼 郭台铭请高僧做法

    2018-07-30 21:05

  •  富士康又一女员工跳楼 郭台铭请高僧做法

    富士康又一女员工跳楼 郭台铭请高僧做法

    2018-07-30 21:05

  •  郭台铭默对富士康“十连跳”

    郭台铭默对富士康“十连跳”

    2018-07-30 18:27

  •  郭台铭再返富士康 中央调查组急赴深圳

    郭台铭再返富士康 中央调查组急赴深圳

    2018-07-30 18:20

网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册